【放松】驴妈妈旅游网编辑

　　概述

　　驴妈妈旅游网是新型B2C旅游电子商网站。以打折门票自由行特色酒店为核心，兼顾跟团游的巴士自由行长线游出境游等网络旅游业，为游客出行提供一站式服便利。

　　驴妈妈旅游网创立于2008年，是的新型B2C旅游电子商网站，的自助游品预订及资讯服台。成立之初，驴妈妈就以自助游服商定位市场，经过数年发展，形成了以，同时兼顾跟团游的巴士自由行长线游出境游等网络旅游业，为游客出行提供一站式服便利。

　　20世纪90年代后期，欧美诸多旅游发达家就已经开始在景区的营销与分销方面利用Internet网络，为游客提供更为便捷的服，进而实现旅游品上游供应商游客和电子商运营商的赢。根据美旅游协会TIA报告，为旅游相关的目的而使用网络的旅行者数量在1996年至1998年之间实现了第一轮飞速增长，两年内该群体人数上升了 141，而且，大约92利用因特网规划旅行和进行相关票酒店预定的美成年人对此经历感到很满意；2004年，美的在线旅游市场规模达到 520亿美元，据预计，短期内这一规模还将迅速扩大到1190亿美元。而相比世界电子商发展大潮，旅游电子商经历了10年的发展后仍然明显滞后。

　　第1步

　　驴妈妈景区票直销网将以景区门票作为重要的切入点，最终将搭建为游客提供系列个性化定制服的景区电子商台。这种尝试不仅有别于内主要以酒店机票预订为核心的旅游电子商模式，更表明了其对旅游电子商未核心竞争能力的深刻领悟。由于网站建设一开始就有非常强大的资金支持，景区门票分销佣金收入将不是目前关注的重点，关键是通过与上游旅游品供应商的战略合作，网站将获得相对优惠的价格政策，而这种优惠将主要交由游客享受，当使游客更愿意进入景区的问题得到解决之后，网站的价值将充分凸显。驴妈妈创始人洪清华说。

　　第2步

　　驴妈妈网站在前期筹办时就着眼于构建一个庞大的旅游媒体营销联盟，通过网站携程自由行和内外多家旅游相关的媒体同组成的旅游媒体联盟将是系统地将景区推向精准营销时代的又一有力武器。当景区只需依托一个台就能完成其系统的营销规划低成本全方位的媒体营销并为景区导入大批高端自助游客时，其台巨大的价值将显现无疑。

　　不仅如此，洪清华还表示，在初期两年内与内一批具有强大号召力的景区形成互利赢的战略合作之后，lsquo;驴妈妈rsquo;将实现从lsquo;介型网站rsquo;向lsquo;服型网站rsquo;转型，到那时，所有合作景区将在lsquo;驴妈妈rsquo;网上拥有各自独立的分销台，游客将能够直接与景区对接实现各环节票的订购，lsquo;驴妈妈rsquo;的最大价值将表现为其强大的营销能力和为游客设计提供个性化品的价值。

　　第3步

　　最后，驴妈妈通过分销体系整合起的旅游业相关服链，包括户外俱乐部在内的几十个旅游衍生行业，都主动进入整合链条寻求市场，它们是完善旅游服链和精细化运作的保证。另外，驴妈妈网站直销模式吸纳包括携程网及携程自由行杂志的1900万会员都将是景区的直接消费者。

　　1政府委托

　　政府或有关部门推动当地景区加盟驴妈妈旅游网，并委托驴妈妈建设开通该城市频道，作为该城市旅游电子商台。

　　成功案例三亚市旅游业发展局委托驴妈妈建设开通天涯通频道等

　　2票心

　　地方政府部门或垄断某地方丰富景区资源的旅游企业与驴妈妈网合作，一方面在驴妈妈旅游网上搭建地方频道和旅游电子商台，另一方面在当地建设票心，承接通过驴妈妈旅游网预订该地众多相关景区门票的游客的票工作

　　成功案例桂林旅游发展总公司与驴妈妈旅游网合作推出桂林驴妈妈频道，并建设驴妈妈桂林票心等

　　3集团合作

　　拥有大量景区资源的旅游集团，将旗下全部或主要景区统一加盟驴妈妈旅游网，并全面展开营销合作

　　成功案例浙江富春江旅游股份有限公司等

　　4景区加盟

　　符合一定条件的景区与驴妈妈网经过相互了解沟通达成门票分销代理合作协议，加盟驴妈妈旅游网

　　成功案例杭州乐园杭州临安大明山风景区等

　　5营销合作

　　地方政府部门旅游集团景区经过与驴妈妈旅游网深入沟通，达成营销代理合作协议，驴妈妈旅游网依托奇创研究自身网络台携程自由行杂志等智力媒体资源，提供营销咨询营销规划营销运作营销投放等服

　　成功案例武当山特区旅游局委托驴妈妈旅游网为武当山风景区长三角地区营销推广代理合作商等

　　初期，我们与内一批景区形成互利赢的战略合作；随后，驴妈妈将从介型网站向服型网站转型。到那时，所有合作景区将在驴妈妈网上拥有各自独立的分销台，游客将能够直接与景区对接实现各环节票的定购，并为游客设计提供个性化品 ，洪清华对驴妈妈的定位可谓非同一般，到2009年，lsquo;驴妈妈rsquo;将重点向几千万高端自助游客推介300家著名景区，其包括绝大部分家5A级景区部分4A级景区以及在游客群体具有良好口碑的各类家级风景名胜区等。三年内lsquo;驴妈妈rsquo;网络将覆盖全各大板块热点区域，从而实现真正的精准营销和电子化分销。

　　由清科集团主办的2012清科最具投资价值企业50强榜单日前正式揭晓。上海景域文化传播有限公司驴妈妈旅游网从众多参选企业脱颖而出入选50强。2015年，将成为世界最大的旅游目的地和第四大旅游出境，驴妈妈，似正以全新的服理念优秀的创业团队丰富的行业经验先进的技术支持独特的商业模式，开启旅游电子商的新篇章。

　　六银行授信

　　内景区预订及资讯台驴妈妈旅游网日前宣布获得3家银行授信100亿元，全面打造旅游O2O线上线下一站式业链。根据协议，100亿元战略融资授信将主要用于支持景域完善旅游业链一站式运营服体系。其包括驴妈妈旅游网的移动互联网台建设品创新会员服市场营销，以及全面提供金融支持业，大力发展旅游线上线下业的融合，并推进帐篷客度假酒店在全景区的选址和投资建设，以及解决资源预控等问题。

　　途牛旅游网；

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